东莞工厂的老板跟我说，厂里订单堆成山，但是一直在贴钱做
曾经有一个广东佛山的工厂老板，见到员工，都鼓励：你们要好好干！干好了，你们就好了，你们干都是为了自己干！可是，员工都在好好干，到了年底，工人们还是骑着个破摩托车返乡过年，而该老板，宝马车开烦了，又换了一个三百万的大奔驰。这就是所谓的经典段子：“工人们，你们要好好干！干好了，我又可以换奔驰了”！
现在的生意越来越不好做了，特别是互联网的出现使得价格透明，利润空间非常窄。前几天一位东莞工厂的老板跟我说，厂里订单堆成山，但是一直在贴钱做，已经准备转手了。
因为近两年厂里的效益一直在下滑，但是原材料成本，厂房租金和水电都些都是逐年上涨的，所以老板为了维持厂里运营只有两个方法，要么就是克扣员工工资，降低加班补贴，或者是抬高价格。
但是现在这个行业已经做透了，价格客户心里都有数，只要你比别家稍微贵一点点，那不好意思，客户要去找别家拿了，只看利益的。所以现在很多工厂的做法，就是调低了员工的加班费，虽然说老板心里都清楚，员工是工厂发展的动力，员工稳定工厂才稳定，但是现在工厂的生存都是问题，谁还去管员工有没有动力呢？当时老板也是想着，东莞这边打工的人那么多，就算下调工资，有员工辞职走了，自己还可以招新人进来做，还更省工资。
结果确实和老板想的一样，加班补贴调低后，有不少员工集体辞职，老板大手一挥，全部批准了。但接下来头疼的是，工厂招不到人了！有的在面试的时候直接问：工厂待遇怎么样，一个月到手多少钱，给不给交五险一金。一个不满意扭头就走。还有的人直接说：给我开5000工资一个月，愿意我就来。但是现在工厂的竞争这么激烈，很多承诺是老板给不了的。有人说可以先把人忽悠进来，结果只会是自己吃亏！新员工进来了，找老员工一聊，发现完全不是那么回事，说好的东西啥都没有，好点的就直接走人，脾气暴躁点的还在你厂里闹事，让你不得安生。
如何留住、激励优秀的事务员？
在团队工作中，“鞭打快牛”的事，也是屡见不鲜。
干工作越快的人发现，总会有更多的工作安排下来；而那些慢悠悠的人，却一直工作量比较少。
能够克服困难的人，总是在不断地克服困难；不善于克服困难的人，却总是可以得到较容易完成的任务。
工作业绩突出的人，总是会迎来更高的业绩目标；而那些业绩目标低很多的人，一样可以靠任务完成率拿到不菲的回报……
慢慢的，“快牛”也没了心力和动力，变成了“慢牛”，或者干脆“愤蹄”离去。更有甚者，有的“快牛”在情绪影响下，成为团队的离心力和破坏力。
能者多劳的结果，往往不是多劳多得，而是多劳多责。
你能干，你老实，那你就多做一点，是你的，不是你的，统统都让你来做，谁让你能干，能把活做好呢？
人尽其才，物尽其用，这本来也没什么错，但一切只让干活，不让吃肉的行为都是耍流氓。
只有不断增加的劳动量，酬劳却一点不增加，即使加薪也少得可怜，这就扯淡了。
能者多劳的时代已经过时，多劳多得才是王道！
中国制造业其实农民工占的比例最大，尤其作为底层员工，很多由于年龄的限制，加上很多人都涌向服务行业，造就公司缺人的景象，要解决这些问题。其实还是很简单，很多人为啥愿意做服务行业不愿进公司。其实，说白了，就是工资问题一天到晚在公司待16个小时左右。辛辛苦苦才拿到5000多的工资，而且公司的随意克扣。剥削，管理的人性化，为公司付出那么多，可公司不把你当人看，因为你就是他赚钱的工具，机器人，从不操心你会累，这也是很多人不进公司的原因。要解决这一问题，首先放松年龄限制。让更多的人选择愿意进公司，福利待遇，你给公司创造了那么多价值就应该得到相应的报酬。管理的优化，让员工感到这是一种家的感觉，家的温暖。多些人性化的管理，或说给员工股权，让他感觉都是自己的家了，自己的公司了。干活也就更卖力了，说了这些其实中国企业招不到人，只要解决工资的问题，提高薪酬，招工难就迎刃而解，让员工以企业为荣
KSF全绩效模式——让员工收入越高，企业效益越高
KSF一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出奖励，未达到就少发。
KSF分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
案例分析：
在KSF薪酬模式下，一个生产经理，该如何制定薪酬？在过去，他可能是拿固定工资，公司赚不赚钱，和他没有太大关系。
在KSF模式下，他的收入会直接和企业经营结果挂钩！
一般情况下，在KSF薪酬模式下，员工薪酬越高，员工工资费用率反而会下降，真正实现，员工收入越高，企业越赚钱！
总结：华为的模式，大多中小企业可能很难复制，但是任正非的思维是可以学习。
让高绩效者得高收入，这是KSF的核心。
你给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！
