昔日中国名牌今何在？沙溪如何引领服装潮流巅峰？
20世纪末，一批沙溪自有服装品牌相继创立，包括鳄鱼恤、剑龙、马克·张、适马、雷柏高、柏仙多格、圣玛田、汉弗莱等，这些品牌一度享誉全国，不乏中国名牌、广东省名牌产品。几乎在同一时期，温州系的休闲服装品牌森马、美特斯邦威，把设计和生产部门都落到沙溪镇隆都路上。短短数年间，森马、美特斯邦威迅速成长为中国休闲服装的领军品牌。
但遗憾的是，2000年以后，森马、美特斯邦威先后搬出沙溪镇；而“沙溪十大服装品牌”也逐渐淡出大众视野，甚至是黯然退出市场。缺乏有影响力的自主品牌，企业打造品牌、做大做强的动力仍显不足，是沙溪服装产业发展亟待破解的难题。
A
辉煌难续
昔日“大牌”被取代甚至销声匿迹
上世纪末，在全国不少城市的商场或商业街，都能看到柏仙多格、圣玛田、汉弗莱等品牌的专柜或专卖店，这些品牌都有一个共同点——产地均为中山市沙溪镇。
如果将目光放到当时的沙溪镇隆都路，更能直观感受到沙溪服装的影响力。在这条几百米的街道上，聚集了来自全国各地的七八十家休闲服装品牌，它们在这里设立总公司或者办事处，借助沙溪强大的制造能力，实现高速发展，森马、美特斯邦威便是两个极具代表性的品牌。在1995至2000年短短几年时间里，森马、美特斯邦威迅速成长为中国休闲服装的领军品牌。
这也让更多成长于沙溪本土的服装企业看清发展的新模式：跳出代工生产，通过产品设计、创造品牌，追求更高的附加值。
但遗憾的是，2000年后，森马、美特斯邦威先后搬出沙溪镇。而“沙溪十大服装品牌”也逐渐淡出大众视野，也有企业在代工向自主品牌开发的“转型升级”之路上乘兴而来、败兴而归。
如今，再回到隆都路，这里已经难以寻觅到当年的繁华。双向单车道的隆都路现在看起来有些狭窄，道路两旁仍有一些制衣厂、绣花厂、服饰厂。附近的申明亭制衣综合工艺厂作为村集体物业，又租给了新的老板，厂里只有15名工人，主要接一些加工单子。隆都路的兴衰，折射出沙溪服装品牌竞争力的式微，现在放眼沙溪镇，很难找出具有全国影响力的品牌。
广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长黄益群表示，原来沙溪走的是品牌发展道路，包括现在国内几个顶级品牌之前都在沙溪，但后来陆续搬走。近几十年广东的服装、全国服装都在走品牌路线，但沙溪就反过来了。早期沙溪与虎门发展类似，都是有一批港资企业落地，带动当地服装行业发展。现在虎门以以纯为代表，形成了一批品牌方阵，而沙溪服装在品牌的建设上非但没有前进，反而陆续凋零了。
“沙溪服装一开始属于代工、出口加工型的产业，规模比较大的几家企业，也是以代工为主”。中山市经济研究院院长梁士伦分析，沙溪休闲服装起步早，品质相对比较高，规模也相对比较大，并且在全国初步形成集群或是区域影响力，但是产品品牌和企业品牌却没有打响，沙溪早期有过一些有影响力的品牌，之所以被取代，甚至销声匿迹，主要就是品牌战略有问题。
隆都路两旁仍有一些制衣厂、绣花厂、服饰厂。
B
“舒适陷阱”
缺乏持续维护，新生品牌难出“尖子生”
“每一个服装人都有一个品牌梦。”2003年，陈锦康创立了波特邦威休闲男装品牌。为了尽快打响品牌知名度，波特邦威曾签约沙宝亮为品牌代言人。2004年，波特邦威获全国服饰产品质量公证十佳品牌，2005年，波特邦威获得全国著名品牌和中国名优产品双项称号，并在年底获得中国优秀绿色环保产品认证。
随后，陈锦康又创立了依时利、L2等服装品牌，当时也在业界引起轰动，新生代歌星胡彦斌曾代言依时利。看起来陈锦康在品牌运营方面有娴熟的技巧，但是他却未能坚持着把品牌之路走下去。其间，他还曾一度重新捡起了服装批发业务。到了2008年，波特邦威终于“入乡随俗”，开始接单进行加工生产。
但陈锦康终究放不下他的品牌梦。2012年，陈锦康又开始做品牌，但同时也做代加工。2019年，陈锦康开始做互联网品牌。经过这样一番往复，陈锦康对品牌也有了更为清晰也更加深刻的认识。
中山市通伟服装有限公司董事长邝活源表示，沙溪服装一开始就是“三来一补”的加工生产，企业多是B2B类型，并不直接面对消费者，对市场或者说如何开拓市场并不清楚。邝活源曾开发了两个自主品牌，但都是只做了两三年。回忆起自己做品牌的经历，邝活源称“太难做了”，并表示“再也不做了。”
品牌意识虽然觉醒，却又不知从何做起，这也是不少沙溪服装企业品牌之路所面临的困境。邝活源表示，不少本土服装企业在做品牌时往往会陷入“自我舒适圈”，往往会以自己能做什么、擅长做什么为出发点，而不是以市场取向或者消费者需求为出发点，束缚了品牌的灵活性和发展空间。
C
升级阻力
重制造不重品牌，创新突破不明显
梁士伦表示，沙溪服装是中山早期代表性专业镇经济，有“休闲服装看沙溪”的美誉。对沙溪来说，实际上很早意识到要加快推进产业转型升级，并在服装产业基础上拓展发展新兴产业，但遗憾的是实质性推动并不大。
梁士伦认为，沙溪服装的发展模式虽然不断创新，但在全国范围来说，突破并不明显，一个突出问题就是重制造不重品牌。
梁士伦认为，品牌打造不存在时机问题。品牌的打造越早越好，如果说沙溪休闲服装要在原来基础上实现更大突破，需要大力打造沙溪休闲服装本身区域品牌，包括区域品牌和企业品牌。此外，梁士伦还表示，在服装行业产量严重过剩的情况下，消费者会更注重有知名度的品牌。“打造了品牌，企业才能够有生命力”。
黄益群认为，沙溪服装在品牌建设上，政府应给予相应的引导，如广州很多服装品牌，在政府、政策引导下不断壮大。沙溪可以聘请相关专家或者通过专业机构，做些品牌策略上的咨询，指导本土服装企业更好地打造品牌、发展品牌。
黄益群强调，现在政府、企业对于品牌的认知要跳出原有模式，不要认为做品牌就是要开设大量线下门店，销售综合类的服装，这不是沙溪的强项。实际上把单品打造成为爆款，也能够产生品牌效应。比如levis就专做牛仔，也是一个很强的品牌。沙溪应该借助优势，在T恤这个细分市场做出自己的品牌。
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采写：南都记者 刘贤沛 侯玉晓 吕婧 实习生 龚熙杰 李思盼 张子怡 黄楠
摄影：南都记者 吴进
来源：南方都市报
