全新一代傲跑能吸引关注 让“KIA”成为中国消费者的关键先生
专题
在全球汽车行业竞争中，中国市场是最关键的。对于东风悦达起亚而言，如何谋求品牌上攻，扩大影响力，成为它在中国修炼进阶的重要功课。近期，东风悦达起亚用一连串的营销组合拳，让“KIA”成为中国消费者的关键先生。
“这款起亚车叫什么名字？”“它叫全新一代傲跑。”“还真的挺好看的，多少钱？”“10.88万元起售，最高也只要12.58万元，这还是包牌价！”“包牌价？”这是笔者在广州一家新开张的东风悦达起亚4S店里看到的有趣一幕。
文/周周
解决用户痛点，从“包牌价”开始
推出包牌价，这是李峰掌舵东风悦达起亚之后，打出的关键一张牌。所谓包牌价，包括车身价（官方指导价）、车辆购置税（最高1万元）、车险（最高补贴4000元）。用户假如购置车身价为10万元的A级SUV，如果该车型实施包牌价，用户可以轻松省下1万元的购置和4000元的车险支出。
用户购车经常遇到一个困扰，最终成交价往往要高于销售员的报价。显然，东风悦达起亚推出的包牌价政策，不仅能够给用户带来实打实的优惠，而且能为用户提供便利、节省时间。用户无需拿出计算器反复计算。“包牌价”就是用户需要支付的总数，就是“落地价”。除外，针对全新一代傲跑，东风悦达起亚还推出“3年内免息”、“首付20%起”、“两年开新·保值”等系列营销政策，构成一套完整的“组合拳”。
作为汽车企业，解决用户消费过程中的痛点，这是应有之义。东风悦达起亚在国内率先在旗下车型“普及”包牌价，不单全新一代傲跑，全新一代K3也实施包牌价政策。“东风悦达起亚现在就是先抓主要矛盾，把力量‘聚焦’。我们有信心，结合对行业的认知，以及这些有效的措施，让东风悦达起亚激发出更大的能量。”“未来企业唯一持久的优势，便是要在持续变革中，比你的竞争对手走得更快且更好”。这是李峰回应外界对于“包牌价”好奇时的回应。李峰是中国汽车营销界赫赫有名的悍将，自2019年9月起，正式履新为东风悦达起亚汽车总经理。
能用颜值说话，那就不废话
全新一代傲跑是东风悦达起亚瞄准年轻消费市场的重磅战略车型，针对年轻用户多元化用车场景需求，在多个维度实现突破。笔者曾试驾过全新一代傲跑，可以很负责地讲，这款车设计、空间、配置是全行业领先的——注意，这里并没有加上“国内”这样的前缀。东风悦达起亚赋予该车“小型SUV市场颠覆者”的定位，严格上讲，并不夸张。
全新一代傲跑高度还原起亚SP概念车前卫的流线美学设计，动感大气之余充满了力量感。蜂窝式进气格栅辅以银色镀铬饰条点缀，使得前脸极具律动感，搭配高辨识度的晶体式LED灯组，彰显傲然气势。车型尾部，则以横贯左右的镀铬饰条及双色尾翼，营造出丰富的层次感。
内饰采用非对称式设计，整体倾向于驾驶者，让驾驶更轻松；由7英寸炫彩仪表盘、10.25英寸液晶显示屏组成的一体式中控布局简约大方，加上钢琴物理中控按键、全新设计的推挡式挡杆等，让车内极具科技感。值得一提的是，驾驶舱两侧配备了氛围灯模块，支持8种色彩调节，可根据音乐节奏切换色调，为“年轻”出行增添别Young浪漫色彩。
大幅抬高“年轻人之车”的门槛
当下年轻用户不愿意妥协，这需要汽车企业将更多亮点在一辆车上集中呈现出来，比如提供高颜值的同时，还需要保证足够宽敞的乘坐空间。还比如提升操控性和动力输出的同时，降低燃油排放。
全新一代傲跑可以说把小型SUV的驾乘空间做到了极致。整车尺寸为4345mm×1800mm×1645mm，轴距为2630mm，在同级别车型当中属于领先水准。配以6:4分离式后排座椅、人性化的储物空间及超大后备厢容积，带来同级至丰富、至实用、至灵活的空间组合。无论是一个人的放松之旅，还是两个人的甜蜜之旅，抑或是亲朋好友们狂欢之旅，都能够尽情享受宽绰空间带来的舒适体验。
在动力方面，新一代傲跑搭载了基于起亚Smartstream IVT平台打造的伽马二代1.5L自然吸气发动机，匹配IVT智能无级变速箱，这一黄金组合使得全新一代傲跑在动力、平顺性、经济性之间达到一个很好的平衡，综合油耗低至5.4L/100km，同时稳定性与后期维护成本也具有非常大的优势。值得一提的是，全新一代傲跑不仅拥有经济、普通和运动3种常规驾驶模式，还提供了同级罕见的雪地、泥地和沙地驾驶模式，即便面对复杂路况，也能应对自如。
进一步说，全新一代傲跑是一款设立门槛的产品，除设计、空间和动力总成外，配置也是有越级式提升。全系标配车身稳定控制系统、上坡辅助、胎压监测、紧急制动频闪、电子助力转向系统、前排双安全气囊等主被动配置，全新一代傲跑可谓诚意十足。一般这个价位SUV只有简单驾驶辅助功能，而全新一代傲跑搭载起亚全球领先的智能安全辅助系统DRIVE WiSE，集成了前方防撞辅助、车道保持辅助、车道跟随辅助、智能远近光切换、驾驶员疲劳提醒、360°全景影像、侧后方盲区影像、超级智能自适应续航等十余项功能，让驾驶变得智能而轻松，同时也提高了安全性。
此外，全新一代傲跑还配备了不少受年轻消费者喜爱的舒适便捷配置。如发动机智能启停、自动驻车、一键启动、智能钥匙等一系列便捷配置，全面满足装备族的占有欲；而扩张型全景天窗、自动恒温空调、空气净化器、后排空调出风口及USB接口等舒适配置。更贴心的是，全新一代傲跑还配置了备受年轻人喜爱的无线充电功能并带有下车提醒功能，完全不用担心手机遗忘在车内。对于一款售价区间为10.88万-12.58万元的小型SUV来说，拥有这样全面的配置，怎么会不心动？
点评：
破而后立，人都会焕然一新，以更饱满的状态投入工作——汽车企业也是如此。对于年轻用户而言，全新一代傲跑是一个好选择，设计好，配置多，价格又便宜。笔者从来不建议超出自己能力范围内去提前消费，笔者也从来不建议年轻人去购买BBA等豪华品牌，留点念想，通过努力和积累，换购时再考虑更好的车型，而人生第一辆车不妨就是全新一代傲跑这样的车型。而对于东风悦达起亚，笔者相信，未来，它将以一个更朝气蓬勃的形象和身份，在中国这个全球最重要的市场，讲述更好的故事，抒写下一个新篇。
