2019海交会开幕 对话“花巴士”：B2B鲜花电商
12月18日上午，2019中国海外人才交流大会暨第21届中国留学人员广州科技交流会(下称2019海交会)在广州白云国际会议中心开幕。作为中国规模最大、层次最高、影响力最强的海外人才创新创业交流平台，吸引了大批海外人才、高校、科研院所及企业机构报名参展参会，为打造大湾区人才高地、建设国际科技创新中心发挥了重要作用。网易新闻在现场与“花巴士”副总经理李姗姗与鲜花说项目负责人王梦云进行了对话。
（图 升码科技花巴士）
全国首家B2B鲜花电商
当移动互联网渗入到人们生活的方方面面时，花卉从业者也在重新审视如何利用移动互联网服务花卉行业。在鲜花电商行业的玩家主要有两种玩法，一种是做连接产地和花店的B2B电商，另一种是做连接产地、批发地和用户的B2C电商。花巴士选择了让花卉商家入驻，撮合生产者与采购者交易。
花巴士是中国盆栽花卉产业第一个专业为花卉种植商、批发商、花店从业者提供一站式消费服务的互联网交易平台，并提供对应的花材物流运输服务。平台历时五年，深入到盆花种植商，积累了大量产地盆花的第一手资料，可为各大电商、社区平台提供极高性价比的盆花资源对接和代采服务。
小行业大机会，人才成破局关键
花卉行业是一个相对传统和落后的小行业，供应链端的基础设施不完善，对比发达国家，中国花卉行业才刚刚起步，有很多痛点、很多机会。鲜花说项目负责人王梦云指出，花巴士以物流服务为基础，打通B2B交易，未来还将布局一站式鲜花说品牌服务，让日常买花随处可得。而整个过程需要很多层级的参与者与我们共同努力，包括从观念的改变到行动的改变。
（图 鲜花说项目负责人王梦云）
另一方面，花巴士副总经理李姗姗认为，花巴士已到发力阶段，需要扩张团队，引入更多高端人才的加入来快速占领市场。“我们已经做了五年，试错阶段已经完成，现在进入了冲锋期”，李姗姗表示，花巴士需要大量互联网IT人才与运营人才的加入，共同构建更强大的花巴士线上系统，让其承载更大的交易量，并快速占领更广阔的市场。
（图 花巴士副总经理李姗姗）
成为花卉电商巨头的底气
艾瑞数据显示，2018年中国鲜花电商行业的总体市场规模为371.6亿元，预计2020年将达到876.6亿元。如此庞大的市场，吸引了众多鲜花电商平台的涌入，单是鲜花预订、鲜花速递相关的网站和网店已有数万家。随着竞争的日趋激烈，如何在众多企业中“杀出重围”成为各企业必须面对的难题。
在行业壁垒方面，李姗姗认为，花巴士创始人李虬是从事花卉行业三十多年的中国花王，在行业经验方面，花巴士已经积累了足够的行业壁垒，而这短时间内并不会被超越。此外，花巴士已经通过努力覆盖了5000多家生产商和花店用户，在盆花领域更是全国最大的交易平台，几乎无人与之匹敌，这些都是花巴士有志于成为花卉电商巨头的底气。
随着互联网+的普及以及人们生活品质的不断提升，鲜花消费的理念和新的消费方式已经深入人心，鲜花和绿植将成为现代人生活和工作的重要组成部分，在拉动了鲜花消费需求的同时也扩大了市场份额，与此同时，鲜花产业正在加互联网的道路上快速变革，在产、消、购、储等环节变得更加快捷便利与多元化，鲜花产业的新时代已经到来。
